电子商务时代草根品牌纷纷崛起逐鹿中原

发布时间：2020-03-09 16:04:30 阅读：次来源：种子厂家

“麦包包”是一个诞生于嘉兴的网上箱包品牌，它从淘宝商铺起家，创下了3年10倍速成长的业绩，2010年销售收入近4亿元。博洋家纺去年11月11日一天的时间在淘宝商城卖出了3000多万……

近日在甬举行的乐加电子商务沙龙暨爱淘公益联盟第6次全体会议就云集了众多“淘品牌”有关负责人，这些年轻的面孔对“蚂蚁”上网变“大象”显得信心十足。事实上，这代表了一种新的经济动向——传统模式下，培育全国性消费品牌需很长时间、上亿元营销费用，而网络平台成了新品牌成长的快车道，一些名不见经传的草根品牌借此纷纷崛起，正可谓是“在电子商务时代，‘英雄’莫问出处”。

“淘品牌”火爆网络赚足人气金钱

“2010年是中国网络零售市场及电子商务行业井喷的一年。在这一年里，我们看到了麦考林、当当的上市;看到了京东、凡客的疯狂扩张;看到了大量传统商家涉足电子商务;同样在这一年里，我们还看到了在这波电子商务浪潮中迎流而上，以麦包包、欧莎、摩登小姐等淘品牌为代表的网上品牌的集体绽放。”在乐加电子商务沙龙上，主持人高兴地介绍。

业内人士介绍，“淘品牌”这个概念最初出现在服装领域。后来，玩具、化妆品、茶叶等很多行业一些自有品牌也在网上纷纷出现，它们在淘宝的品牌推广中都获益匪浅，这些在淘宝上建立起来的品牌被称为“淘品牌”。

“一些网络品牌虽然只有几年的成长史，但是销售并不逊于一些知名品牌。从淘宝上成长起来的欧莎、裂帛等网络品牌销量与一些传统畅销女装一同占据着淘宝女装销量排行榜前十。”近日在杭州举行的中国服装电子商务峰会上，淘宝商城有关负责人介绍，去年，以麦包包、欧莎、摩登小姐等为代表的网络品牌，掀起11月11日“单身节”的网货抢购潮，100余家不起眼的淘宝商城店面，单日狂销1.32亿元。而互联网时尚箱包品牌——麦包包可以说是众多淘品牌中销售额最大的，去年其销售收入近4亿元。

风险投资闻风而动追捧网上品牌

这些生机勃勃的淘品牌，不但受到消费者的青睐，而且由于自身的造血功能很足，且有稳定的盈利增长，很受风险投资的追捧，麦包包目前就获得美国DCM、联想集团以及挚信资本4500万美元融资，其中1500万美元是去年上半年追加的。这些钱一方面用来帮助麦包包的上游工厂做大，还有一部分用于做研发中心和物流中心的建设，比如广州的新物流中心建成，就使得麦包包的物流配送时间比原来缩短1~2天。

2010年10月，绿盒子引入挚信资本1500万元投资。就在“很多手续还没办完，资金还没用”的时候，很多投资方又找上来了，“高峰期的时候一天会有三家来访”。一个月后，绿盒子又拿到了DCM投来的1.2亿元。

2011年3月26日，做美式休闲男装的“淘品牌”Sportica(斯波帝卡)也宣布，完成首轮千万元级别的融资，投资方为联想投资。业内人士透露，仅去年获得风投的网络品牌保守估计至少在10家以上。

“他们用自己的成绩证明了，只要努力了，‘蚂蚁’也有成长为‘大象’的一天。”中国服装电子商务峰会主办方北京正望咨询有限公司总裁吕伯望表示：“相信在未来10年里，这些网络品牌中一定会有企业上市。”

宁波“淘品牌”发展尚需时日

“目前，宁波好的‘淘品牌’不多。”一位业内人士说，宁波“淘品牌”的崛起还有很长的路要走，但目前已开始发力。而在这一轮网络品牌的崛起过程中，中小企业乃至个体创业者将占据相当份额。

“我们去年上半年注册了‘卡卡是公主’这个‘淘品牌’，定位为20~30岁的女性，目前在网上卖得很不错。”品牌创始人葛欣，2008年大学毕业，但她在读大学时就涉足电子商务了。她告诉记者，目前公司规模还很小，只有40多人，但非常看好电子商务的前景。“在传统商业环境里，个性化的小众品牌很难生存，然而互联网却可以聚合零散的个性化需求。”葛欣说。

“GXG明年会启动两个品牌正式上线，我们还准备建一个B2C平台。”宁波GXG电子商务公司总经理李淑君告诉记者，今后公司还将在网上打造几个品牌。而在此之前，帅康集团的康纳电器、博洋集团的华尔斯丹等淘品牌早已上线。

“网络平台缩减了品牌建设成本。在传统营销模式下，培育一个全国性的消费品品牌需要10年时间、至少2亿元的营销费用。而在互联网上，一个品牌的平均成熟时间是1~2年，广告投入只有300万~500万元。”业内人士表示，网上打品牌可以说是一个捷径，值得宁波企业积极探索。

“前两年，我们把互联网当货架，这两年把它当成找客户的手段，但今后电子商务肯定会影响制造业，影响到整个产业链。”中国羊绒衫网CEO王臣达表示，电子商务是个新兴的事物，专业人才很少，大家都在摸索，可以说是摸着石头过河。做电子商务的团队不是一下子就能培养的，有条件的传统企业应该尽早投身电子商务，如果等到以后再去培养，时间上就落后竞争对手了。

如何做一个中高端服装淘品牌

“大家可能认为到淘宝就是买一些便宜的产品，其实，随着整个互联网人群的增长，以及新一代消费者购买能力的增长，有很多中高端品牌在淘宝都卖得非常好。”中国服装电子商务峰会上，淘宝淘品牌的创始人廖兵提出了“淘宝新富人群”的概念，他认为，淘宝上中高端服饰品牌发展前景很好。而要在淘宝上做中高端服饰品牌，要坚持四个原则：一是产品先行，二是男装优先，三是原创品牌，四是细分市场。

廖兵认为，做淘宝时要更多地关注产品，必须把产品先做好，让消费者感受到你的产品价值，这个单品所承载的一些内涵以及你很好的服务，消费者才会慢慢接受你的品牌。

“有些80后、90后女生在淘宝上买衣服一买就是10件，买回去之后就会发现过三四个月之后她又来买10件，衣服哪里去了？穿完后扔掉了。”廖兵说，她们在淘宝上最关注的是产品的款式和风格，其次是品质。淘宝卖的贵的产品绝大多数都是男装，女装已经成了一个快销品了。因此，要想在淘宝上打造中高端的服装品牌，必须男装优先。

“现在淘宝上已经出现了服装的个人工作室了，有一个定制西装的，一套西装10万元。”廖兵举例说，未来淘宝上会涌现出很多细分的品牌。“过去是到裁缝店由裁缝给你定制衣服，慢慢去百货公司买衣服，去专卖店买衣服，到线上去买衣服，我认为这个要倒回去的。”廖兵表示，未来可能每一个人都会是一个细分的市场，重新细分市场也是在网上做中高端品牌的一个渠道。