旨在小米Misfit拥抱咕咚

近日，著名可穿戴设备品牌Misfit与国内最大运动社交平台咕咚达成合作，双方将在整合运动数据、联合定制新品等多个方面展开合作。此次合作主要针对中国市场。“巧合”的是，两天后的9月16日，代为生产小米手环的华米科技就推出了手环新品牌——Amazfit以及“月霜”、“赤道”两款产品，高调宣布瞄准更注重时尚的人群。虽然华米科技创始人黄汪并未提及直接竞争对手，但299元的产品定位已不言自明。

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Misfit是一家成立于2011年的可穿戴设备品牌商，创始人为苹果公司前CEO约翰·斯卡利，其投资方包括李嘉诚、京东、小米等。与在海外只推高端产品不同，Misfit一到中国便开始施展低价策略，此举让其迅速在中国市场生存下来。目前Misfit在中国市场的销售额已占到全球总业务的30%以上。

2015年初，Misfit全球副总裁Justin Butler表示，正在努力了解中国市场以及中国消费者的需求，力图尽最大可能满足本地用户的需求，未来公司将会把更多的关注力投入在中国市场上。

9月12日，Misfit的CEO约翰·斯卡利访华，在一天内连续约见了包括美团王兴、墨迹天气金犁、咕咚申波等人，甚至还有一家床垫厂商，商讨合作方案。9月13日，约翰·斯卡利在Misfit中国媒体沟通会上被问及和小米的竞争时表示，Misfit的目标是成为可穿戴领域的特斯拉而非是丰田，故不会考虑在价格上的竞争，而是关注于品牌吸引力方面。他认为“人们需要的并非一款廉价的产品，而是一款美观时尚的产品。” 9月14日下午，Misfit和咕咚双方主要负责人再次相约，细化合作方案。

吊诡的是，小米也是Misfit的投资人，咕咚则早已从硬件为主转向软件为主，但Misfit在选中国市场的合作者时却选择了后者。仔细分析不难发现，Misfit先后获得了李嘉诚旗下的维港投资、纪源投资及由小米和京东牵头的顺为资本等注资，并不意味着小米对Misfit有实际控制权。另外，Misfit之所以选择咕咚为合作伙伴，最主要的原因不仅是咕咚在中国拥有巨大的用户基数(4000万)，更重要的是目前咕咚已基本不做硬件，两者不存在竞争关系。

咕咚相关负责人表示，此次合作当中，咕咚需要整合Misfit的SDK和数据API，而Misfit则将开放数据层面的接口给咕咚，届时呈现给用户的信息将更加完整。作为回报，咕咚也将在联合开发定制新品方面，给予Misfit大力支持，并承诺代销这些针对中国市场的特定产品。

在问及和Misfit的合作是否针对小米时，咕咚方面表示，目前咕咚正致力于发展软件和做硬件开源，已基本不再自己做硬件，因此并不和小米产品竞争，没有竞争，何来针对?

回过头来再看Misfit和咕咚的合作，不难看出Misfit的用意。尽管目前该公司在中国市场的销售额已占到全球总业务的30%，但对于中国市场的挖掘还远远不够，快速推出性价比更高的产品是一方面，迅速提升用户规模是另一方面。和咕咚的合作也更多倾向于提升Misfit在咕咚用户当中的品牌认知度，通过本地数据优化、运动社交以及相关服务的交叉辐射，迅速提升Misfit手环产品的销量。

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