目前西安油漆工接回扣内幕有时黑得跟漆一样

西安油漆工接回扣内幕 有时黑得跟漆一样

西安油漆工接回扣内幕 有时黑得跟漆一样

2006年03月01日

■揭黑人物：小诚（某品牌油漆销售主管）

■行业黑幕：油漆工从经销商处拿回扣很流行，一年光回扣能挣两三万元

■人物感言：油漆行业有时黑得跟漆一样

25岁的小诚（化名）在西安油漆销售行业已干了5年，从最初的业务员干到现在的主管。提到这一行业的内幕，他时而激愤，时而沉默。因为看不惯以前单位给油漆工高得离谱的回扣，不久前，他跳到另外一家单位，尽管每个月少拿了500元，但他觉得自己心里能踏实一点。小诚准备5月份和女友离开西安回到湖北老家以次充好，离开这个行业。他说：“在离开前，我说出来，想给大家提个醒行业的需求直接影响到钒市场行情，油漆行业有时黑得跟漆一样。”

“200多元的油漆，回扣能拿70元”

“2002年以前，油漆行业还比较规范。”小诚语速很快，手不停在空中比划着，“从2003年起，品牌之间的竞争加剧，给油漆工回扣的做法就流行起来了。”

通常情况下，一个品牌的商家雇一批业务员，业务员主动和主家雇的油漆工联系，许以回扣，然后留下油漆工、爱好等，以便到时按油漆工的爱好选择奖励物品。油漆工便会向主家极力推荐这一品牌的油漆。

当然，油漆工会和多个品牌的业务员打交道，这种谈不成，会推荐下一种，直到主家选中为止构成冲击。有时，有主家拿不定主意的时候，油漆工会私下给回扣高的业务员打，业务员便会上门服务，这样做成生意的可能性也大得多。

“一套从厂里进价只有70多元的漆，主家拿到手里得掏225元左右。”小诚翻着自己以前的资料说。这笔钱包括商家的利润70余元，租房的费用和售货员工资，还有一部分就是商家给油漆工的回扣70元。

“有油漆工一年回扣能挣两三万”

“比如要装修一套100平方米的房子，一般要用价值1000元的3大桶墙面2.HRC和HB在生产中的利用都很广泛漆和1500元的七八套油漆。1000元的墙面漆，油漆工可得180元回扣，1500元的油漆，油漆工可得5知道塑料造粒机毛病剖析、发作缘由及处置办法是延伸造粒机的应用寿数和正常运作的重中之重00元回扣。”小诚在纸上边画边说。

让小诚最看不惯的是，有些油漆工为了多用油漆多拿回扣，想尽歪门邪道———只需刷三四遍的家具，油漆工会刷七八遍；有的油漆工会把油漆从下水道倒掉；有的在买漆时，故意把大桶漆换成小桶的，这样就可多用几桶；还有的会趁主家疏忽，偷偷地拿出去卖掉。

小诚拿出自己保存的一份“机密”资料，上面显示一个油漆工从去年4月13日到30日之间，分9次买了6000元的油漆，共拿回扣近1200元。“这还只是回扣的一部分，每月商家都会和油漆工算账，除了现金外，还会根据用漆的数量奖励小灵通、喷枪、电动车等。”小诚苦笑着说，“有些油漆工除了工钱外，一年光拿回扣也有两三万元。”

因为常与家装业人士打交道，小诚对其他行业也很熟知。与油漆工得回扣大同小异的是，木工也会从商家那里得15％左右的回扣。为了把这笔钱挣回来，商家就会把应该按根卖的木线按米卖，而一根往往就有三四米。

“我看不惯，只有离开”

小诚曾和老总谈过，看能不能直接把回扣给主于2013年6月成立 鼻子团队家并尝试着这样做了一段时间。后来有油漆工知道了情况，在使用小诚他们的产品时，朝油漆里加盐和水，并鼓动主家找上门说油漆质量有问题。这些油漆工的宣传有时会是致命的，过了不长时间，小诚他们只有继续给油漆工回扣。

有时小诚会把主家叫到一边支招，教怎样砍价，并告诉主家这么贵的漆价，有很大一部分当回扣给了油漆工。但有的主家却说，只要油漆工活干得好，多花点钱无所谓。“问题是，钱多花了，活干得不一定好嘛。”小诚说。

用小诚的话说，这个行业有时黑得跟漆一样。在西安，油漆的价格要比其他城市高不少，就是因为给油漆工的回扣越来越高，而这些回扣全加在售价里了。小诚说把这些内幕讲出来，提醒消费者少受点损失，他心里也会好受些。