机械资讯--数码印刷已进入可变时代

可变数据印刷的概念和案例

可变数据印刷的概念虽然已经见诸于各家行业媒体和各大厂商的产品介绍中，但在此还是做一重申和明确。可变数据印刷（VariableDataprinting，简称VDp）、可变信息印刷（VariableInformationprinting，简称VIp）、个性化印刷（personalizedprinting）、Customizedprinting（定制印刷）、数据库出版（Databasepublishing）……不管何种称呼，其实质是一样的，即在每份印刷品或出版物上印刷各不相同的内容，包括文字、数字、条码、图片、统计图。

可变数据印刷主要有3种应用。第一种，可变单据印刷。如读者每个月都得到的各种电话账单、银行对账单、水煤单据等等。第二种，可变信封标签打印。如果是开口信封，那么这部分作业可归入第一种。第三种离婚房产如何分割，个性化宣传品。如个性化的产品介绍单张、个性化门票、个性化海报、企业名片和各类证卡等等。

在介绍完可变数据印刷的概念后，我们将展示各种实际的应用案例，这些案例全部是国内数码印刷企业制作的作品。其中有新闻稿、邀请函、会员卡、学生证、胸卡、入学手册、毕业通讯录、个性化明信片、门票和出入证、某几页可变样书或标书、大量名片、个性化产品手册、奖券或刮刮卡等等。通过讲解这些案例，观众将会对可变数据印刷的概念有明确的理解。

数码印刷已进入可变时代

关于可变数据印刷的讨论由来已久，现在这个市场是否已经成熟？我们将从便宜的国内印刷人工，无法替代的可变数据印刷，定制印刷品的价值3个方面来说明可变数据印刷市场已经成熟，而且要说明可变数据印刷市场在中国数码印刷行业中会变得越来越重要，即所谓的数码印刷的第二条出路。

数码印刷在我国只有两条路可走，一条就是大家已经在走的超短版印刷，另外一条就是目前很少人涉足的可变数据印刷。

1.便宜的国内印刷人工

经过近10年的发展，国内传统印刷市场和前端的印前市场已经发展到一定阶段，市场已经十分成熟。由于众所周知的原因，国内该行业的人工和成本相比国外来说便宜许多离婚律师咨询免费，在不具备数码印刷所苛刻的需求条件，即时间短、品质过得去、成品多页量少等情况下，大多数用户会转去便宜的传统印刷。数码印刷面临来自传统印刷巨大的成本和品质压力。

2.无法替代的可变数据印刷

如果每份印刷品的内容各不相同，传统制版印刷成本再怎么低，也不可能低过打印成本。可变数据印刷是用户惟一的解决方案。在这点上，传统印刷是没有任何竞争优势的。

3.定制印刷品的价值

CApVenture的一份调查报告提到：采用可变数据印刷的个性化直邮广告可以使目标客户的回复率增加34%，使客户重复定购率增长48%，平均订单数量增长25%，目标客户回复时间加快35%，销售及利润增长32%。

火并—可变业务开展的良器

火并软件是目前国内研发的最专业的可变数据印刷软件，通过对火并软件7大优势的简要讲解，让听众对火并软件有一个全面地了解。

1.优异的性价比

功能与国外同类产品持平，甚至更多，而价格不到对方的1/2。

2离婚诉讼费多少钱.专业的可变数据工具

①丰富的可变工作：文本、数字、图像、条形码、统计图表可变，还包括序列号自动生成和动态账单处理。

②内置顺序式、堆叠式、折手、骑马订和连拼5种专业拼版方式。

③数据库逻辑和表达式、可变元素函数处理满足高级应用。

3.一揽子的业务解决方案

我们不但提供专做可变的主体软件，还提供某些业务开展必需的配套插件和工具：

①最终用户数据库安全的远端版；

②门票大容量数据库自动生成系统；

③防伪的二维条形码的可变工具；

④动态账单打印插件；

⑤个性化数据收集平台系统。

4.阶梯式的产品包

我们有入门版和专业版两个版本投放市场，适合不同的购买需求，随时可升级，极具投资保护。

5.一切为客户着想的技术支持体制

除随时电话支持外，我们还提供：

①技术论坛（目前已有74个主题，涉及方方面面）；

②产品操作配音录像（现有5个录像提供）；

③不定期产品资料更新电子邮件新闻稿。

6.迅捷的定制功能开发服务

我们可以提供价优甚至免费的定制功能开发，满足用户特别需求。

7.长期的承诺和行动

我们不断地进行产品更新和新功能添加，同时发放免费电子快报（Variable生意经）帮助用户创新地开展可变数据业务。

如何销售可变业务

既然可变数据印刷市场已经成熟，市场上也提供了开展可变业务的工具，那么对于数码印刷业者来说如何来销售或者开展可变业务呢？

1.真实案例展示手册

预先准备好各种书面案例介绍，最好涉及可变的各种应用。书面介绍中有案例文字介绍和样张图片。这些样张最好是公司操作员和销售员自己做的，这样对可变的制作能有比较具体的认识。

2.简单个性化直邮业务和证卡最易起步

个性化直邮和证卡是可变业务的最大应用，也比较容易让客户接受。如果有条件，可请客户到公司来参加相关的培训，亲眼观看制作流程。

3.网络至打印的应用

与在线开展业务的公司进行合作，用可变方案帮助其进行文件处理。

4.深入客户关系管理（CRM）

可变应用在一对一行销（或称定向行销）中起着非常关键的作用。当然在公司本身的行销中就可采用可变方案做操练和实际案例。

信息来源：科印传媒