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《涂料市场》专访黄宏亭

《涂料市场》专访黄宏亭

2010年10月09日

【中国涂料资讯】2007年，您被评为中国品牌建设优秀企业家，您认为品牌建设有多重要，中国涂料品牌建设的出路何在？

答：您好，首先感谢您的采访。成功品牌的核心是伟大的产品或服务，配以精心的规划、长期坚守承诺、富有创意的设计和营销执行，强势品牌拥有强烈的消费者忠诚。

涂料行业是个比较特殊的行业，涂料产品是个“半成品”，产品对客户的附加价值很大程度上要在终端实现，因此，对消费者来说重要的不仅是产品质量，产品售后的涂装服务更为重要。

在中国的涂料领域里，大多数涂料厂家都不十分注重品牌的打造及企业形象的推广。其实中国本土涂料企业的产品质量和外国涂料品牌在质量上是相差无几的，只是外资品牌更善于运用电视、报纸、广播等大众传媒渠道进行宣传推广，而中国的大部分涂料企业大部分喜欢以性价比为导向来做卖点。

中国涂料行业起步较晚，走过了30多年的历程，在这30几年发展中，涂料企业发展进步很快，出现了一些优秀的本土品牌，在本土市场上，无论从产品的质量或技术含量方面，他们跟国外品牌越来越接近，可以说，涂料行业已经进入了产品同质化时代，而品牌的强力打3、落锤：冲击落锤：质量为5—5.01kg造和推广使这些优秀的本土品牌占尽天时地利，迅速崛起，成为市场的赢家。由此可见品牌的规划和建设对现代企业的竞争有多重要。

当然，中国涂料企业的品牌建设还不尽如人意，目前大多数企业品牌建设经验不足，企业不能根据自己的资源和企业实际去精准定位，进而突出打造品牌的核心竞争力。在企业实际传播执行过程中，诸如概念炒作，跟风，搭便车傍名牌等现象屡见不鲜。这一方面说明中国涂料品牌的建设还有很长的一段路要走，另一方面也说明企业自主创新能力不足，难以形成企业自己的USP(独特销售主张)。

企业的品牌建设不是无本之木，无源之水，打造品牌，也非一日之功。中国涂料行业要想打造自己的品牌，必须走出模仿，跟风的窠臼，紧跟国际先进技术，走自主创新之路，产品创新，技术创新（毕竟产品和技术是市场的基石），利用企业可资利用的资源，“有所为，有所不为”，在自己擅长的领域里，做强做大，打造企业的核心竞争力。华兹卜正是看到了这一点，通过整合资源，技术创新，找准了自己的立足点。选择自己最擅长的节能涂料来定位自己在行业里的定位，我们的健康烤版机节能漆已是中国健康漆类第一品牌。

作为涂料行业“健康节能漆”第一品牌、功能型涂料“领航者”、“家具漆出口白漆第一品牌”且在涂料界首批荣膺“中国驰名商标”的华兹卜，近期斥巨资打造旗下“菲柯特”、“魔涂”两大品牌形象。接下来，你们将会有什么推广计划呢？

答：我们认识到现在传统媒体对作为检测仪器不能光看其售价80后的影响力越来越小了，所以我们接下来将会整合包括络、报纸、电视、墙体等各种媒体进行整合营销传播。

下半年，我们会继续在全国范围内开展加长悍马皇车“环保质量万里行”慈善公益活动。华兹卜公司除力推加长悍马皇车助阵外，更是精选多款产品将最大幅度的优惠让利消费者，让顾客得到低碳节能生活感受与豪华悍马靓车体验的双重享受。全国各大电视、络、报纸媒体都给予了重点报道，新浪、搜房等家居频道等还对此进行了全程跟踪报道。

在品牌传播燃油锅炉方面，华兹卜向来不乏大手笔。华兹卜自去年起赞助CBA以来，更是加大在大众传媒上的传播力度，先后全程赞助电影《河长》、《喋血孤城》等大片的拍摄及首映。紧接着，华兹卜又全程赞助河南卫视《武林风》武术节目，再一次彰显了华兹卜集团公司的实力及打造旗下品牌的力度。

在电视、广播、报纸等传统媒体上，我们也较去年加大了推广力度。先后在中央电视台、河南电视台、河北电视台、安徽电视台、湖南电视台、新疆电视台、浙江电视台、江苏电视台等媒体刊播了电视广告。在中国涂料报、涂料市场报、涂饰商情等行业性报（刊）也加大了投入力度。

牲畜秤在09年金融危机的行业低迷时期，很多涂料企业业绩都停滞不前，有的甚至关门倒闭，而华兹卜公司仍旧创造了同比增长60%的奇迹，出口居行业前列。请问，您是如何做到的呢？

答：09年金融危机对全世界的影响都很大，中国也不例外。恰逢金融危机再加上房地产行业低迷、家具出口量的萎缩，对中国的涂料行业影响甚大。

华兹卜一直致力于尖端技术的研究及产品的研发，在行业内率先研发出“健康节能漆”。该产品一经问世，就受到全国各地建筑开发商、经销商和消费者的火热追捧。

在全国各地举办的订货会上，所到之处都销售一空，部分地区还出现断卖、售馨的情况。在09年行业低迷的情况下，华兹卜逆市飘红，同比增长60%。

而在家具漆出口方面，华兹卜用心打造家具白面漆和水性木器漆。家具漆出口欧美等地已多年，目前出口量居行业首位。而水性木器漆方面，华兹卜与包括华南理工大学在内的众多高校进行产学研合作，申报国家863水性木器漆科研攻关计划，同时与国内300家大型家具厂达成战略联盟，旨在用这两把利剑在家具漆市场杀出一条全新的道路。

目前我国经济正在进行新一轮的洗牌，涂料企业经营也面临着一个创新的挑战，请问您将如何调整市场资源，进一步完善渠道络的？

答：成功的公司对国家乃至世界的宏观经济趋势、社会和环境趋势、商业和行业趋势一丝一毫的变化都有着敏锐的嗅觉，金融危机已经将近三年了。涂料行业经历了一轮又一轮的洗牌，而消费者对于家装涂料品牌的选择也变得越来越理性化，购买涂料的方式也由过去单一的建材市场变成了今天的家装公司推荐、小区推广、装饰材料城等多种渠道。

且80后对于瓷砖、壁纸等装饰材料的钟爱，涂料行业的经营模式也需跟上时代的步伐。

华兹卜在渠道打造上避开一线城市，因为一线城市的市场往往已经接近饱和了。涂料行业在广大的级市场还有着广大的前景，而且这也符合国家建材下乡的计划。

华兹卜在开拓市场上采取“农村包围城市”的方法，但有别于其它顶着毛主席伟大理论炒隔夜饭的涂料企业。

“农村包围城市”的战略理论可行，但是我们要看清楚。为什么沃尔玛在美国采取“农村包围城市”的战略理论，而到中国就采取“立足”城市的经营战略，然后再进一步渠道下沉。

因为当年沃尔玛的对手只有一家，而中国的涂料企业是整个涂料行业的8000多家对手。而且沃尔玛属于流通品牌，它可以承载各个档次的商品，与传统商品品牌不同。

很多涂料企业自以为明白毛主席战略思想的精华，在全国范围内大肆开发点，高举涂料下乡的名义。可实际的结果呢，开发速度过快，导致后续的服务、物流等全部都跟不上开发的节奏，广告支持力度等也跟不上，到最后不了了之。

华兹卜正式看到了这因此一战略的弊端，采取稳扎稳打，步步为营的战略。已先后在湖南、安徽、江苏、浙江等省份进行试点操作，旨在打造一个个强势区域品牌，将华兹卜打造成中国涂料第一品牌。

涂料是种特殊商品，它属于危化品性质，我国在危化品流通环节上做了很严格的规定。请谈谈，您认为流通领域对涂料销售的影响有多大？

答：国家对危化品的管理越来越规范，印花机对危化品流通环节也做出了一系列严格的规定，一方面保证了社会和环境安全，另一方面也给企业增加了很多隐性成本，对企业的发展还是有一定的影响的。