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北大毕业等于零[新闻]

发布时间:2020-11-13 15:14:22 阅读: 来源:种子厂家

1999年12月25日,我被顶头上司——美联集团中国公司的总经理叫了过去。总经理倒上一杯咖啡后,对我说:“王先生,你难道不想对你的大区经理们说些什么?”

面对这些刚刚经我招聘来的大区经理们,我说些什么呢?最好的方式就是讲述我自己。

我走上台,向台下的人们问:“现在,我有一个问题,哪一位回答我?”大家相互看了看,不知这个问题是什么。“你一天最多能进多少家饭店?”

台下的人刚开始还挺紧张,在听懂了我的意思后,他们大笑开了。有的人说他一天进过3家;有的人说他一天逛过十几家,主要是陪女朋友……他们以为我今天很高兴,想跟大家说一些轻松的话题,或者给大家来一点儿意外的轻松幽默。

“我一天进过87家。”我的话又引来一阵笑声。

随后,我告诉大家:“不过不是去吃饭,而是去推销我们的产品——顶好色拉油。”

“我曾发誓,这一辈子再也不进饭店!”

“87家,真的是一个象征。8和7,要发达则必须经过艰难曲折。这,就是我今天要给大家演讲的内容。”

“我曾经有过32次被拒绝的失败打击!但当我满怀信心地开始第33次的努力后,我成功了!”“成功是什么?”我感慨地说,“成功对于其他行业来说,也许只是在别人不愿意努力时,你继续再努力一把。但对于我们搞销售的人来说,则是在别人想都不愿意想时,你必须早早地爬起来用十倍、百倍的努力去做!它给我们最大的痛苦,不是用你所有的智力与体力的高强度劳动,而是一次又一次地粉碎你的自尊,让你与那些平时或许根本看不起的,在智力、学历上与你完全不一样的人站在同一条起跑线上起跑。你没有优势,但你必须取胜。我是标准的北大89届毕业生,在这一点上,北大毕业等于零。”

我对大家说:“今天,你们看到的是我当过3个跨国公司中国总监等职的潇洒。可是,潇洒的后面该洒下多少汗水甚至血泪?有人说,就凭你北大的牌子,根本不需要去受这般苦。我要说,我不清楚别的行业是否是这样,我只知道,对搞销售的人来说,绝对不会存在任何幸运!”

那次演讲的情景直到现在还深深地刻在我的脑子里。

这并不是在全盘否定北大等一流学校给人的教育。相反,我认为自己的成功离不开在北大受到的一流教育。

同时,我的经历还告诉我,在社会这个大考场上,任何金字招牌、水晶招牌、钻石招牌都无济于事,如果没有从零干好的心态和发奋努力的精神,北大毕业就真的是等于零。

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