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有所为成就内衣营销王国店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:27:14 阅读: 来源:种子厂家

导语:在收入颇丰的国有能源公司工作多年。9万元,这是她个人单日营销内衣的最高纪录。从国企职工变身'下海'代理服装营销,再到自创企业品牌,一路走来,她敢拼敢赢,为的就是实现心中的创业梦想。她就是--潘宝玉,一个'不安分'的创业者。

在收入颇丰的国有能源公司工作多年。9万元,这是她个人单日营销内衣的最高纪录。从国企职工变身“下海”代理服装营销,再到自创企业品牌,一路走来,她敢拼敢赢,为的就是实现心中的创业梦想。她就是——潘宝玉,一个“不安分”的创业者。

创业心得

创业要多学习:选择创业最好从事自己喜欢并熟悉的行业,在了解行业背景后,适当的与一些已经从事该行业的前辈接触,能从他们那学习到你想要的知识。

要理性选择项目:不能这个人说好,你就去做这个,一会儿别人说那个好,你又去做那个,到最后,都做不好,自己一定要分析,网上查资料,最好自己能考证一下,评估一下,同一领域的东西要多方面了解,哪个最适合自己!

第一次认识潘宝玉的时候是在第十二届“海博会”上。幽默风趣的她在海博会人山人海中活力四射。那时候,她是季季乐国际贸易(新加坡)有限公司泉州总代理,正在“海博会”上展示新款童装。再次见到潘宝玉的时候,她已经拥有自己的企业——可芙美形设计连锁机构。

在许多人的眼中,潘宝玉原先有着体面的工作、丰厚的收入,是一个不应该再有“痴心妄想”的家庭女性。

在一家国有能源公司上班,工作相对清闲,潘宝玉早已感到厌倦。闲来没事,她就经常上网看时尚衣服,也经常浏览投资广告、品牌加盟的信息,由此动了投资创业的念头。

2006年4月,潘宝玉毅然递交辞职书。“今后的道路只有靠自己去拼了。只要敢拼,就可能有意想不到的收获。”潘宝玉在“下海”的时候就为自己树立了这样的信心。

然而,突然从安逸的职场下海,应该选择什么样的发展方向呢?和许多女性一样,潘宝玉爱漂亮,也喜欢时尚衣服,尤其是内衣。于是,一个创业想法在她的脑中形成了——选择自己熟悉的内衣,经营内衣连锁加盟。

经过一些品牌的比较,加上对泉州各大商场女士内衣品牌销售情况做了一定的了解,她最终选择了某一品牌内衣。

创造单天9万元销售纪录

和许多爱美女性一样,潘宝玉很讲究穿着。在内衣方面,她尤其讲究质量,称高质量的内衣就像是自己的皮肤,贴身更贴心!“把自己喜欢的事情当成事业”,潘宝玉选择经营内衣作为自己事业的发展方向。

很快,泉州的代理点设立了,厂家不断配货,“第一次就选择知名品牌,这在产品知识、经营理念等方面都为自己日后的快速发展打下了坚实的基础。”

“刚开始并不是很懂内衣,公司也不要求自己亲自去配货的,而是根据厂家提供的产品画册来选择款式和颜色,摆上专柜就可以了。”潘宝玉感觉这样的方式在起步阶段还可以,但是,如果长期安于现状,创业梦想就遥遥无期。她坦承:“当时显得很是迷茫。”

俗话说,隔行如隔山。潘宝玉从国企职工到经营内衣,为了探索经营之道,她不走普通经营内衣的模式,而是走访整形机构、美容院等,研究女性的身材结构,寻找最能体现女性美的内衣。很快,她就发现要获得较高的利润回报,就需要经营美体内衣。美体内衣也就是功能性内衣,其发明是汇集了医学、脂肪学、人体工学和专业内衣设计原理所研发出来的时代潮流商品。

创业初期,都需要在心理上得到市场的肯定,以树立信心。潘宝玉同样如此,她不停地打电话、约人、试服装,充分地展现出拼劲,成功创下一天销售9万多元的纪录。至今,市区仍有很多内衣店一个月的销售额离此还尚有一定距离。

营销专家变身形体设计师

在内衣营销业界异军突起,潘宝玉成为“猎头”争取的对象。经过一番选择与被选择,她又拥有几家内衣品牌的代理权。

泉州民营企业活跃,许多企业家都从推销员起家,但是,仅仅依靠零敲碎打式的推销并不能实现真正的创业梦想。潘宝玉也不满足于成为销售专家,她需要在企业经营与品牌营销中获得更大的成功。

在销售与售后服务中,潘宝玉常常见到一些女性朋友,在购买文胸时,只是拿一个自己认为“好看”的文胸,隔着衣服在胸部围一下,这样很难让内衣穿在身上真正美起来。于是,她从自己做起,参加形体设计培训,“让女人从内到外美起来。”

“这样的培训使我受益匪浅,也使我对内衣事业更加充满信心。”潘宝玉感觉到掌握形体设计的重要性,尤其是对内衣营销者来说。于是,她全程组织员工学习形体设计,并及时传递给顾客以全新的消费观念:没有经过贴身测量得出身体尺寸,没有经过试穿,千万不要随便自选式地购买文胸,以免破坏形体美态,甚至危害身体健康。

采访中,恰好有顾客前来选购。潘宝玉真诚地告诉顾客,穿美体内衣并不是靠压迫身体来达到瘦身目的,而是根据“脂肪移动原理”,轻柔地从上下左右移动将流失、移位、下垂的脂肪补整、归回到正确的位置。她不是在销售产品,而是在销售观念。

从品牌代理到自主品牌

在大多数经销商的印象中,品牌是厂家的事,自己只是经销各个品牌的产品而已。潘宝玉同样有这样的困惑:自己在经销品牌内衣中应该扮演什么样的角色?是否能参与到企业的品牌经营中去呢?

答应很快就明确了。经销公司同样可以包装成一个品牌。

潘宝玉想到一个属于自己的品牌,前期就是通过对内衣市场的一些渠道和手段进行推广和扩散,在业界形成一定的知名度和影响力。

“到最繁华的地方设立品牌店。”在晋江SM广场,她带着记者逛了一下商场,边走边指着周边的内衣店称,在将来的市场运作中,品牌将成为内衣市场驱动的核心元素,“经常看到一些内衣店开了关,关了开,显然没有品牌将无法立足。”

“要创品牌,资金是最大的困难。”潘宝玉毫不掩饰,在前期创业经费比较有限的条件下,她只能依靠“以点带面”,在石狮、晋江服装市场中形成一定的知名度和影响力,“石狮服装板块已迅速成为中国休闲服装的设计、生产和时尚中心,内衣、童装等出口均在全国占主要地位,希望能通过这样的中心辐射到周边地区。”

创建自己的企业品牌,潘宝玉同样充满信心。“任何成功企业都是从小变大的,任何著名品牌也必然要走这样一条道路。”品牌的路上充满艰辛,从不服输的潘宝玉爱学习、时常充电,在其专营店里,记者看到了不少大企业管理书籍。

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