传统家电旺季金九银十难再现-【资讯】

对于老家电人来说，每年进入九十月份，就意味着下半年的传统家电旺季开启了，而对于85、90后家电主体消费人群来说，每年的九十月份意味着开学、中秋和十一长假。他们已经没有了节假日购买家电的习惯，相反，他们更多的开始选择出游，在他们眼里，家电消费已经没有了淡旺季之分。而以家装为主导的带动的传统家电消费旺季正慢慢失去吸引力。

奥维云网(AVC)推总数据显示：2015年“十一”当周（9·28-10·4）冰箱零售量193万台，同比降幅15.4%，零售额71亿元，同比降幅14.7%；洗衣机零售量219万台，同比降幅14.2%，零售额50亿元，同比降幅13.1%；空调零售量206万台，同比降幅17.4%，零售额79亿元，同比降幅21.8%。中怡康数据也显示，2015年第39周、40周两周的线上线下监测数据初步测算，彩电两周合计零售373万台，同比下降近7%。厨卫方面，中怡康数据显示2015年十一当周（09.28-10.04）烟灶热三类产品合计零售总额61亿元，同比下降了12.5%。

从数据上看，以“十一”为代表的传统家电旺季“金九银十”的购物盛况难再现。相反，传统的七八月份淡季也不淡，老板电器常州分公司常州瑞板奕电器销售有限公司总经理任利平在接受潮流家电网采访时表示老板电器在常州区域7月份销售额同比去年增长了30%，从整个市场来看，近几年的淡旺季已经不明显。苏泊尔厨卫大家电销售总监安永超同样表示，电商的崛起和不断地造节运动打破了原有的渠道格局，同时随着移动互联网的发展和主力消费群体的变化，市场的淡旺季已经不明显，如今家电终端最大的特征就是旺季不旺，淡季不淡。

电商促销夹击

月月有大促，天天有小促，这就是电商的销售现状。自淘宝以“双11”掀起电商造节潮流以来，各大电商平台纷纷推出自己的节日。随着电商份额的日渐集中，阿里、京东和苏宁的“双11”、“6·18”和“8·18”逐渐成为主流三大节。除此之外，电商也没有放过线下五一、中秋、十一等传统节假日。传统“金九银十”旺季在有8.18强势促销在前，后有双11虎狼在后的夹击下，很难再有所为。

在增量市场下，这样的促销夹击可能对传统旺季并不会带来太多的影响，但是在存量市场下，提前夹击促销很有可能让今年的“金九银十”再次黯然褪色。8·18作为引爆家电市场下半年促销大战的导火索，今年8.18发烧节当天，苏宁易购订单量增长了312%，门店销售同比增长了126%，与此同时，京东大促、国美内购会就像家电市场促销大战投下的一枚枚重磅炸弹，对“金九银十”传统旺季市场冲击不可谓不大，再加上进入7月以来家电主力品牌纷纷自主或联合大连锁等渠道轰轰烈烈地搞起了“品牌日”、“内购会”，提前透支了市场需求。另外，也有一部分持观望态度的消费者，仍在等待“双十一”的线上压轴大促。

电商的大规模促销不仅改变原有的渠道格局，也正在慢慢影响消费者的购物习惯。8月12日，京东发布了《中国家电网购消费者洞察白皮书》。数据显示：随着渠道下沉的效果显现，新兴市场已经跨越PC端直接进入移动电商消费阶段；农村家电市场呈现出多元化的发展结构，并向成熟市场靠拢。

从京东平台的家电销售情况看，移动端已全面超越PC端，2016年上半年，全国家电购物移动端渗透率近八成。京东大数据显示，家电网购消费者并不十分热衷于促销，对家电商品促销非常敏感的消费者仅占51.91%。家电消费者开始注重商品的用户评价，他们在购买时会着重参考其他用户的使用体验。

显然，电商带来的变化不仅仅是价格冲击，而是更便捷的购物方式。特别是随着85、90后逐渐成为消费主体，原先形成的市场理念和营销方式正在逐渐瓦解，伴随而来的是对新的购物方式和购物体验的需求，这直接导致了传统旺季不旺，淡季不淡的场景。

营销理念的转变

电商渠道的崛起对于家电行业的冲击不仅体现在渠道和购物方式上，对于整个家电行业的营销理念也带来了巨大的冲击。从线上线下市场看，过去几年，电商每年都保持了稳定的增长，反观线下，一直挣扎在水深火热当中，越来越多的营销人员发现传统的营销方式已经不再适合当前市场。

任利平在接受采访时就表示，以前一到淡季，我们销售人员就会放松下来，仅有的工作就是为旺季促销活动做准备，但是现在这种坐商模式已经过时，假如仍然采用这种方式，市场份额很有可能被竞争对手吞噬，现在，越来越多的品牌开始主动走出去在淡季提前下手抢夺市场份额，这也是电商惯用的招式。任利平透露，不管是淡季还是旺季，老板电器每月在月中和月末都会进行联合促销活动，这一新的营销方式立竿见影。

村田股份董事•总经理廖香强在接受采访时也表示整个上半年村田实现了125%的增长，增长的主要原因是因为村田开始利用移动互联的工具，通过全网营销的思维指导，在招商加盟、定制批发和社群互动方面迈出了实质性的步伐，这对村田品牌的快速提升和业务的加速增长起到了十分巨大的推动和促进作用。

营销理念的转变带来的最直观的表现就是厂家开始淡化淡旺季概念，开始把每个月都当成旺季来做，资源也分配的更均匀。美的一位内部人士介绍说，5年前，厂家会把促销资源集中在五一、十一这样的传统旺季，通过资源战争夺市场份额，而随着电商渠道的快速增长，厂家开始把促销资源分配到更多的节点，五一、十一的地位已经大不如前。

其实，从市场的表现来看，家电企业并没有放弃传统旺季“金九银十”的促销，也仍然很重视这一节点，但是就像任利平所言，五一、十一等传统促销旺季都是明牌，家电企业已经打了一辈子，仅靠明牌是赢不了的。而对于消费者来说，以十一为代表的金九银十只是一年中数次大型促销活动中的一次，并没有什么不同，可能，在部分消费者心中，这样的促销日力度还不如“双11”、“6·18”和“8·18”的折扣大。

从宏观环境来和家电产业发展看，在家电后政策时代，规模增长遭遇瓶颈，人口红利逐渐丧失，房地产投资增速放缓引致的新增需求疲软，加之更新换代的需求并没有完全释放，企业创新力不足、成本上升等诸多因素让整个家电行业陷入疲软，即便是传统旺季也失去了往日的光辉。

综合来看，传统的家电旺季很有可能慢慢退出历史舞台，伴随而来的则是以某个单独节点为主导的促销活动串联整年。

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