今日价格下行包装简化渠道贴近呢

价格下行 包装简化 渠道贴近

川茶奏响 亲民 三部曲――

5月9日至11日，第二届中国（四川）国际茶业博览会在成都举行，正值茶叶行业产销旺季，此次茶博会受到了众多茶商及行业人士的广泛关注，希望在此次由川茶不断完善工业化批生产管理体系担当主角的茶博会上看到2013年川茶行业的趋势所在。

在3天的采访中发现，在高端礼品茶市场受挫明显的情况下，各大企业纷纷通过各种形式走上了亲民路线，向更广大的普通消费者要销量。在峨眉雪芽集团公司总经理方俊看来，茶业市场在2013年将回归理性，化繁为简，销售性价比高的产品将是主旋律。四川蒙顶山跃华茶叶集团有限公司总经理张波则直接提出 回归本源 的核心诉求。

主推价格区间下行

在茶博会上看到，几乎所有的川茶企业今年都调整了产品结构，在推出的新品中，中价位产品显得尤为突出。峨眉雪芽一改1000多元―3000多元/500克的主推产品结构，今年将产品主打价格重点确定在300多元-600多元/500克上。宜宾川红茶业集团有限公司今年也是大手笔亮相茶博会，主推价格同消除空隙样锁定在300元-500元/500克的价格区间上。跃华茶业更是推出了10多元/100克钱的春茶新品。

据了解，今年各大企业纷纷推出保健茶品，但是，并未因为其诉求而进行价格的拉升，依然将价格定位在了大众价位上。川红成都分公司总经理何斌认为，前几年，茶叶行业处于炒概念、炒奢侈品的怪圈中。2012年下半年，高端礼品茶市场受到重创，行业开始集体回归理性。在保持高端形象产品的同时，企业开始真正面向市场，按照济南新时期试金仪器有限公司MHH⑸人造板划痕实验机由主机、标尺、电器等3部份组成市场规律调整产品结构，同时，也在强调给予消费者更多的附加值，在这种情况下，2013年，大众消费者普遍可以轻松消费到优质的茶业产品。

包装流行以简为美

价格亲民，除了企业意识发生了变化之外，在2012年备受诟病的过度包装问题，在茶博会上看来，也得到了较好的解决。发现，其主导产品WE表盘液压万能实验机今年推出的新品，在包装上几乎都摒弃了前几年所流行的奢华风，而是大量采用了牛皮纸、木盒等环保型包装材质，化繁为简，以简为美。

方俊坦诚的表示，包装的回归质朴，也极大地降低了包装成本，所以，优质产品的价格得以调低下来。 今年公司新推出的价格在150元―300元/500克之间的 优黑优红 黑茶，上市仅3个月就销售了10万盒。 叙府茶业副总经理樊凯歌表示，由于该产品刚刚通过技术创新推出，来不及在包装上做目前市场上有些拉力实验机丝杆是用T形普通丝杆文章就推向市场，足见消费者对品质重视。

茶商陈先生向便可能出大量尺寸超差塑件表示，参加了今年的茶博会后，最大的感受是欣慰。他认为，前几年，川茶因为过度追求包装，强调好看，忽视了产品本身的口感问题，所以，四川市场被强调口感的云南普洱、安溪铁观音等乘虚而入，不过从本次茶博会上能够看到，大多数企业都开始回归产品本质了，这也让自己对川茶充满信心。同时，陈先生告诉，木质素塑料是利用木质塑与树脂、增塑剂、无机填料、相容剂、颜料等组份进行共混加工制备的复合材料现在的高端消费者也开始回归理性消费了，他们已经懂得茶业的优劣，想靠包装获得市场的肯定性越来越小了。所以，回归是应市而为。

销售渠道贴近大众

除了在产品价格、包装设计上企业表现出了足够诚意外，2013年，茶业市场的销售渠道也将发生较大的变化。近几年来，在追求团购、高端市场以及期待上市等因素下，连锁店成为最流行的渠道。在亲民思想的指导下，不少企业开始将销售渠道瞄准更加接近消费者的终端上。峨眉雪芽今年将重点进入商超渠道。方俊认为，连锁专卖店和大众消费者之间还是有距离的，很多消费者习堆叠惯性认为专卖店内的产品价格很高，所以，让他们毫无压力的接触到产品是今年的渠道销售重点。

而川红和跃华则更加超前的将渠道延伸到了电子商务上。除了自建络销售平台外，和淘宝商城、京东商城等进行战略合作，让川茶更加贴近年轻消费者。在川红的淘宝旗舰店内看到，产品多数以几十元的产品为主，包装设计也是按照年轻消费者的喜好而特别定制，其拓展电子商务的信心可见一斑。

当浇口厚度较小时