一个乞丐的营销策略

我小时候看到那些乞丐在路边乞讨，就会不由自主的掏出自己口袋里的零钱，给他们，后来有一次和妈妈一起，她看到我又给乞丐钱，就说我，现在的钱挣得不容易啊！况且现在的很多乞丐不一定是真的乞丐呢？

其实当时很是不理解，后来看了乞丐营销之后，很有感触。

看完这则故事，觉得乞丐的营销策略让人非常之震撼，他巧妙的运用了营销学的知识，并以乐观积极的态度从事着这个职业，我非常敬佩他，因此写了读后感。

一开始，乞丐就瞄准了故事中的主人公（目标客户），并以非常专业的、径直的停在他面前（把握商机），乞丐头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏，从乞丐的行为中可看出，他非常的自信，并没有给客户留下不好的印象或让人反感。接着，她们展开了一系列的对话，乞丐首先进行了swot分析，优势，劣势、机会和威胁，竞争者分析，他看清了别人的劣势，自然也就成了自己的优势（破而不脏），然后乞丐定义了他的目标客户，年轻先生和情侣是他的主要目标客户，一人的漂亮女孩是潜在客户，年龄都控制在20-30岁，从这里也可以看出他的目标客户很明确，进而他对市场进行了分析，他对于机会成本不大的客户，不会把时间浪费在他们身上，而是寻找下一个目标客户。乞丐不会天天躺在天桥上，等着别人给他送钱，而是游走在大街上，说明他很勤奋，也同别人一样，在用双手、大脑、心脑、和双腿工作的劳动者。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉，而他却用心在感受这座城市的美，下班后还会带着自己的老婆孩子出去看夜景，从中很明显可以看出，乞丐对生活积极的态度，他并不是在拼命的过生活，而是在享受工作带来的乐趣。

当寻找目标客户来源时，一定要具备一下几点：1.一定要有核心目标 2.一定要勤奋3.要有一双慧眼 4.一定要具备创造性。而上述说的乞丐都做到了，并做的很好，他有自己的目标客户，而不像其他乞丐一样只是漫无目的的去碰运气，所以具备一定的洞察力也是必要的，从客户的行为中去发现许多反映客户内心活动的信息，并深入了解客户心理活动和准确判断客户，这也是乞丐会这么自信的原因之一。乞丐也是一项辛苦的工作，有许多困难和挫折，有许多冷酷的回绝需要面对，但都需要具备积极向上，坚持信念。

现代市场营销无处不在，就看你怎样巧妙运用。从中我学习到，作为一个营销人员，要明确目标客户群体，行业分析（分析别人与自己的优劣势就行比较），环境分析，分析竞争对手，当然还需要具备一定的营销知识是必要的，并不断学习，保持一种积极向上，乐观的心态，最重要的是自信。

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