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一个乞丐的营销策略

发布时间:2020-02-03 04:26:12 阅读: 来源:种子厂家

我小时候看到那些乞丐在路边乞讨,就会不由自主的掏出自己口袋里的零钱,给他们,后来有一次和妈妈一起,她看到我又给乞丐钱,就说我,现在的钱挣得不容易啊!况且现在的很多乞丐不一定是真的乞丐呢?

其实当时很是不理解,后来看了乞丐营销之后,很有感触。

看完这则故事,觉得乞丐的营销策略让人非常之震撼,他巧妙的运用了营销学的知识,并以乐观积极的态度从事着这个职业,我非常敬佩他,因此写了读后感。

一开始,乞丐就瞄准了故事中的主人公(目标客户),并以非常专业的、径直的停在他面前(把握商机),乞丐头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏,从乞丐的行为中可看出,他非常的自信,并没有给客户留下不好的印象或让人反感。接着,她们展开了一系列的对话,乞丐首先进行了swot分析,优势,劣势、机会和威胁,竞争者分析,他看清了别人的劣势,自然也就成了自己的优势(破而不脏),然后乞丐定义了他的目标客户,年轻先生和情侣是他的主要目标客户,一人的漂亮女孩是潜在客户,年龄都控制在20-30岁,从这里也可以看出他的目标客户很明确,进而他对市场进行了分析,他对于机会成本不大的客户,不会把时间浪费在他们身上,而是寻找下一个目标客户。乞丐不会天天躺在天桥上,等着别人给他送钱,而是游走在大街上,说明他很勤奋,也同别人一样,在用双手、大脑、心脑、和双腿工作的劳动者。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉,而他却用心在感受这座城市的美,下班后还会带着自己的老婆孩子出去看夜景,从中很明显可以看出,乞丐对生活积极的态度,他并不是在拼命的过生活,而是在享受工作带来的乐趣。

当寻找目标客户来源时,一定要具备一下几点:1.一定要有核心目标 2.一定要勤奋3.要有一双慧眼 4.一定要具备创造性。而上述说的乞丐都做到了,并做的很好,他有自己的目标客户,而不像其他乞丐一样只是漫无目的的去碰运气,所以具备一定的洞察力也是必要的,从客户的行为中去发现许多反映客户内心活动的信息,并深入了解客户心理活动和准确判断客户,这也是乞丐会这么自信的原因之一。乞丐也是一项辛苦的工作,有许多困难和挫折,有许多冷酷的回绝需要面对,但都需要具备积极向上,坚持信念。

现代市场营销无处不在,就看你怎样巧妙运用。从中我学习到,作为一个营销人员,要明确目标客户群体,行业分析(分析别人与自己的优劣势就行比较),环境分析,分析竞争对手,当然还需要具备一定的营销知识是必要的,并不断学习,保持一种积极向上,乐观的心态,最重要的是自信。

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