DSL接入设备销售火爆宽带市场渐入佳境

发布时间：2020-02-03 05:17:46 阅读：次来源：种子厂家

号称“宽带年”的2001年名不副实，宽带建设并没有取得明显收获。然而，2002年伊始，全国宽带市场在传来好消息，宽带接入设备尤其是DSL在各地销售火爆，让人看到了宽带市场的广阔前景。

DSL市场火爆

据统计，目前市场上流行的主要宽带接入方式有DSL、LAN和CableModem等3种，各有优点和缺点。其中DSL无需拨号，始终在线，实际速度可以达到400Kbps～512Kbps，采用包月制，但同样需要到电信局开户，14天左右才能开通，需要专业技术人员安装调试，且前期一次性支出较高。而LAN和CableModem作为全新的宽带上网方式，速度更快，逐渐为人们所认识。

从今年前3个月的情况看，电信运营商和宽带提供商正在将推广的重点放在DSL方式上，而LAN接入则逐渐冷落下来。与此同时，各地的有线电视网络公司则继续大力拓展CableModem（俗称有线猫）上网业务。经过电信运营商和宽带提供商集中的推广和营销，DSL已经成为用户最熟悉的宽带接入方式，也是应用最广泛的一种方式。

国内主要的DSL设备制造商统计表明，今年前三个月，DSL市场销售异常火爆，勾勒出了宽带接入市场的美好前景。据上海贝尔有限公司统计，该公司DSL的销售在去年市场取得重大突破的基础上，今年以来又先后与福建、四川、黑龙江、浙江等地的电信用户签署了大规模DSL设备二期、三期扩容合同。

其他设备供应商也不甘落后，纷纷发起了各种攻势，争夺不断发展的DSL市场。3月下旬，华为拉开了“旭日计划”的序幕，第一次携所有宽带与数据领域的产品和客户面对面交流，试图抢夺蓬勃发展的宽带和数据市场。全向公司也跃跃欲试，并在ADSL领域取得了骄人的战果。此外，中兴通讯也加大了DSL营销力度，深入拓展宽带设备市场。

据统计，去年中国的DSL市场仅仅发展了100余万线，给宽带市场留下了遗憾。而今年年初就开始的DSL销售热潮，则一改宽带接入的颓势，极大地鼓舞了人们的信心。大家一致认为，中国已经成为全球ADSL应用增长最快的市场之一；更有人预计，到明年，中国ADSL市场规模将达到600万线，比2001年增长五百余万线。也就是说，中国的ADSL市场，两年之内市场容量就将扩大5倍。宽带之路，似乎由此宽阔起来。

宽带之路何以宽

“十五的月亮十六圆”，宽带路途今年才变得明显宽阔，让人费思量。我们知道，2001年号称“宽带年”，宽带市场着实赚尽了人气，电信运营商、通信设备制造商、技术开发部门甚至房地产商都跃跃欲试，把宽带作为自己的竞争优势，甚至作为在海外上市融资的筹码。但实际上市场没多大的起色，吆喝过后，留下的只是一片狼藉的现场和冷冷清清的市场。那么，为什么时隔一年，宽带市场就像换了一个样，翻了个跟头，走得越来越宽了呢？

分析人士指出，电信运营商和宽带设备制造商双方更加务实，大大改善了中国宽带市场发展的环境，这是今年宽带市场能够翻身的主要原因。一方面，中国电信加大了对宽带市场的投入，改变了宽带发展策略，扩大了宽带市场的发展空间；另一方面，宽带设备制造商之间的竞争加剧，为了争夺市场，各厂商积极面向用户，服务用户，提高技术水平，从而也就促进了宽带接入设备的销售，撑起了宽带市场的繁荣。

从电信运营商角度讲，随着通信技术的发展和用户需求的多样化，固定电话、窄带业务发展空间已经很小，尤其是以固定电话为主营业务的中国电信和新中国网通，更是遇到了增量不增收、发展前景不够广阔的问题。因此，在目前不能获得移动经营牌照的情况下，中国电信等运营商纷纷将眼光瞄准了宽带业务和数据业务，全力扩展宽带市场。

去年由于受到拆分的影响，拆分方案迟迟不能出台，所以中国电信调整了宽带发展策略，放慢了宽带建设步伐，宽带投资也大幅收敛。据统计，中国电信去年本来计划投资1200亿元，但实际上仅仅投入603亿多元，只完成了计划的一半多。没有中国电信的大规模投入，宽带市场自然很难获得规模突破。而今年，拆分重组方案已经最后确定，有关拆分的不利影响也得到了消化，宽带业务重新得到了电信方面的青睐，并被确定为新的经济增长点。

中国电信拆分后，新网通实力大大提升，市场扩大，各运营商之间的竞争也更加激烈。而且，加入世界贸易组织后，中国政府允许外资进入电信领域，外资可以逐步扩大在电信方面的投资领域。所以，电信运营商之间的竞争，一定会更加激烈，尤其是有利可图的宽带、数据业务，更是将弥漫着战火和硝烟。在这种情况下，中国电信等运营商、宽带运营商、增值服务提供商等又重新将眼光朝向宽带，先下手为强，争取宽带市场的主动地位。

而对电信设备制造商来说，大家也纷纷改进技术，完善市场营销，尽可能多地抢占市场份额。今年DSL市场的最大赢家无疑是上海贝尔公司，据负责DSL市场拓展的上海贝尔公司数据事业部人士透露，他们将自己定位成客户的战略合作伙伴，全方位支持用户业务的发展，将用户的成功看成自己的成功。具体体现在市场销售工作中，就将主旨确定为以市场为导向，以用户需求为关注目标。在该公司每一个DSL投标现场，他们都会尽可能为用户考虑，优化网络，提供最适合用户现状及未来发展的解决方案。

其它设备提供商也在市场开拓方面加大了力度。全向公司很重视技术支持和售后服务，为产品大规模应用打下了牢固的基础。而华为和中兴，也在市场开拓方面有所创新，并取得了一定的成效。据悉，华为近期推出的“旭日计划”，就将主题确定为“合作，价值之路”，主要面向运营市场。

宽带会不会虚热依旧

DSL宽带接入市场的迅速发展，增强了电信运营商、通信设备提供商发展宽带业务的信心，仿佛让人们看到了宽带市场的美好未来。不过，对照去年宽带市场的热热闹闹，人们有理由怀疑，今年的宽带市场，会不会像去年一样，同样是虚火旺盛，虚热一场呢？

在号称“宽带年”的2001年，最热闹的就是一系列的宽带概念、类似炒作的宽带产业；大家印象最深的可能就是宽带运营商跑马圈地，就是房地产商和宽带运营商频频签订的宽带接入协议。而协议签订之后，就看不到用户的身影，听不到用户的声音，结果自然就不妙。据有关部门调查统计，截至去年10月，北京有三分之一的居民小区签约铺设宽带，但已经开工铺设的只有其中的10％，而开通后使用宽带的小区只占开工总数的10％，计算下来，开通后使用宽带就只占北京居民小区数量的0．0033，能够收费的就更加寥寥无几。这就难怪许多人甚至评论，宽带将成为继互联网之后的又一个泡沫。

而今年开始的DSL接入浪潮，则别有一番风景。首先，实力雄厚的电信运营商成为主角。现在每个DSL大单的背后，都能找到电信的身影。拆分重组方案确定后，电信已经能够集中精力发展自己的业务，寻找新的经济增长点。宽带就是其中的重要方面。而去年，闹腾的多数是房地产商和宽带提供商，自然不能与电信运营商相提并论。

其次，最终消费者成为宽带市场的推动力。可以看出，今年购买DSL设备的，大多是电信运营商和最终用户，而这些DSL设备，有的是为了电信运营商局端使用，有的则是为了满足用户的需要，将最终流向普通消费者。而去年，对宽带接入的终端设备需求并不旺盛，并没有转化为最终的消费行为，自然就没有带来市场效益。

不难看出，与一年前宽带市场的虚热不同，今年年初开始的DSL市场繁荣景象，确实是因为市场需求推动的，确实已经成为实实在在的市场。

而通信技术的发展趋势和人们对宽带的认识，也如同定心丸，让电信运营商、通信设备提供商和宽带提供商安安心心地发展宽带业务。研究表明，伴随着通信技术的发展和用户对通信需求的变化，传统交换领域和语音的需求减缓，而数据业务则迅猛发展，日渐成为一种新的趋势。虽然目前的窄带能够承载一定量的数据业务，但是如果这些业务蓬勃发展，窄带则会显得鞭长莫及。发展宽带，迫在眉睫。

与此同时，用户对宽带的兴趣越来越大，选择倾向性越来越明显。据上海贝尔的调查表明，面对各种接入方式，用户最看重的是上网的实际速度和日常上网费用。92．95％的人认为实际速度很重要，87．57％的受访者表示很在乎日常上网费。前期一次支出对用户的选择也有很大的影响，将近三分之二的人表示他们很关心前期一次支出。此外，接入的快慢、是否能够进行视频实时点播等因素也影响用户的选择，而上网理论速度、朋友的推荐和开户安装则影响不大。正因为用户看重速度和费用，所以上网速度可以达到400Kbps～512Kbps、采用包月制、上网费用相对较低的ADSL才备受青睐，47％左右的受访者表示倾向于ADSL上网，远远高于选择CableModem和LAN的数量。所以，用户对宽带呼声很高。

宽带市场已经启动、电信运营商投入加大、技术更加完善、用户兴趣增强。因此，可以肯定，今年宽带市场将更加热闹。一旦价值链、盈利模式和宽带内容妥善解决，中国的宽带市场将迎来真正的春天。

DSL小知识

DSL是英文DigitalSubscriberLine的缩写。从字面上看，DSL是个很笼统的概念。我们常常可以看到xDSLP这个述语，它实际上是许多基于DSL技术服务的统称，比如ADSL、SDSL、RADSL等。

DSL利用了全世界最普遍的介质———电话线来得到宽带的速度（7Mbps），这意味着我们无须更换现有的基本介质就能获得曾经梦寐以求的高速度。除此之外，DSL还可以让网络服务提供者和用户使用现有的技术实现不同的服务，如帧中继、ATM等，而且是在同一个平台上支持这些服务，这一点已吸引了越来越多的投资者。